打造終端營銷才能形成持續(xù)競爭力。近年來，隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇等，涂料企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌更難。
近年來，隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇等，中國涂料十大品牌企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌更難。而經(jīng)銷商處于生產(chǎn)商與終端消費者之間，是兩者溝通的橋梁，其價值在于使產(chǎn)品增值和實現(xiàn)利潤，在整個產(chǎn)業(yè)鏈的的地位與價值越來越高。那么，涂料企業(yè)如何更好做好渠道呢？
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲口碑
隨著中國涂料十大品牌市場競爭不斷加劇，服務(wù)的重要性更加凸顯。優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠提升品牌形象，也是消費者購買產(chǎn)品獲得滿足的根本保障。任何一個優(yōu)秀的品牌或企業(yè)，都在努力通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到消費者認可，這是企業(yè)發(fā)展和品牌成長的法則之一。
企業(yè)對經(jīng)銷商服務(wù)不到位，一般影響的是終端，是消費者對品牌的信任度。經(jīng)銷商代理一個品牌，投入比較大，在無法選擇時，雖然有苦卻無處訴，直接影響其銷售業(yè)績，但最終受影響的還是企業(yè)。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定人心
常言道：“打鐵還須自身硬”。沒有好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很難看上，即便當時看上，總有一天也會棄你而去。所以，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產(chǎn)品價格合理、有一定品牌聲譽度外，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)是給經(jīng)銷商的一顆“定心丸”。從涂料企業(yè)角度講，影響涂料產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多。涂料企業(yè)只有認真、負責任地對待每一個環(huán)節(jié)，方能贏得客戶。
面對國際市場的萎靡，慌了神的外銷涂料企業(yè)不再向“外”看，又把目光重新轉(zhuǎn)向自家的故土上。可是在經(jīng)濟危機的沖擊下國內(nèi)市場也有一定的萎縮，加之面向國內(nèi)的涂料企業(yè)一時大量增加，在僧多粥少的情況下，更多的涂料企業(yè)面對著餓死的危險。
渠道建設(shè)是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。目前，我國涂料市場競爭日趨激烈，企業(yè)發(fā)展不進則退，而企業(yè)要做大、做強，渠道建設(shè)不可忽視，暢通的銷售渠道是企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。
打造終端營銷，才能形成持續(xù)競爭力，以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。涂料企業(yè)拓展渠道的同時，不能忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去拓展更大的市場空間。
在中國，農(nóng)村人口要遠多于城市人口，農(nóng)村的范圍也遠大于城市。國家近年來一直都十分重視三農(nóng)問題，對民收入水平的提高也一直做著不懈努力。
中國涂料十大品牌企業(yè)進軍城鎮(zhèn)等次級市場是一不錯的選擇。一方面避開了競爭白熱化的大城市市場，另一方面又開拓了另一條發(fā)展渠道。農(nóng)村市場潛力巨大，涂料企業(yè)未來的機遇大部分在農(nóng)村。
農(nóng)村強大的市場潛力在逐漸釋放，在涂料類產(chǎn)品的消費上，這幾年水性涂料銷量在農(nóng)村劇幅增長就是一個明證。而隨著近幾年農(nóng)村消費能力的進一步增強、今年國家建材下鄉(xiāng)政策的實行，以及更多外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員返鄉(xiāng)自建房的增多，更是進一步提升了農(nóng)村市場對涂料的需求檔次和品牌要求。
隨著城鄉(xiāng)一體化進程的加速和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村市場將變成極具潛力的蛋糕。適當?shù)募哟筠r(nóng)村市場的開發(fā)力度，為農(nóng)民提供適合他們的涂料產(chǎn)品也許可成為中國涂料企業(yè)新的出路，農(nóng)村市場將會變成涂料業(yè)又一塊“救贖”之所。
